采访：中国惠建网记者---郑含青

受访者：山东朗格润新材料有限公司总经理李辉永

　　记者：请问李总，今年为什么有越来越多的混凝土企业开始转型做湿拌砂浆？

　　李总：首先是因为房地产行情不好，商混企业混凝土销量下滑严重，于是就出现了混凝土企业的产能过剩，做湿拌砂浆恰恰是混凝土企业转型升级最有效、最快捷的转型途径，基本不需要进行资金投资就可以成功转型，延长了公司产业链，提升了自身品牌竞争力，所以很多有眼光的老板都会选择做湿拌砂浆。其次是湿拌砂浆的利润要比混凝土高，回笼资金快，可以有效改善企业现金流。

　　记者：李总，您对湿拌砂浆的发展前景是如何看待的？

　　李总：湿拌砂浆在咱们北方地区发展还是比较晚的，至少要比南方晚10年左右。就拿山东来说，从2015年才开始推广，找了两家企业做试点，山东龙润建材有限公司是其中的一家，经历了近一年的时间试推广运营后得到了省行业部门领导的认可，最终提出“干湿并存、干湿并举”的发展思路，至此湿拌砂浆才得到快速发展。但是，各地市发展很不均衡，有的地市发展很快，有的地市至今还没推广开来。所以湿拌砂浆的推广之路还很漫长。

　　记者：请问李总，湿拌砂浆近几年推广的比较快，主要原因是什么？

　　李总：第一，混凝土企业转型湿拌砂浆投资少见效快。第二，湿拌砂浆更适合抹灰师傅使用，提高了抹灰师傅的施工效率。第三，空鼓率低，后期几乎不需要进行修补，提高了工程质量。第四，工地减少扬尘，更环保节能。第五，更适合大批量的抹灰施工，工厂自动化生产，成品送到工地，无需二次加水搅拌，直接送到施工面进行施工，大大提高了工程施工速度。

　　记者：有的地方石膏砂浆使用的比较多，您觉得湿拌砂浆与石膏砂浆的区别在哪？

　　李总：各有优缺点吧，但是石膏砂浆最致命的缺点就是怕水泡、怕受潮，这就是为什么所有楼房的三小间（卫生间、厨房、阳台）不能使用石膏砂浆的主要原因。其实沿海城市是不适合使用石膏砂浆的，因为沿海城市空气湿度较大，随着时间推移，墙面易受潮，石膏砂浆强度会下降，可能造成墙皮脱落或起粉。而湿拌砂浆是水泥基砂浆，随着时间的推移，强度会越来越高，这是水泥的特性决定的。

　　记者：李总你们公司的湿拌砂浆保塑剂客户到了100多家，您有什么销售秘籍吗？您不介意的话，给大家分享一下吧。

　　李总：要说销售秘籍的话，还真没有，但是我们知道客户最需要什么，这才是我们成功的法宝。每一个混凝土公司想转型湿拌砂浆都想很快盈利，没有任何风险，这恰恰是我们能够做到的，毕竟我们是山东省第一家做湿拌砂浆的，有成熟的湿拌砂浆生产技术和市场营销经验，可以帮助我们的客户成功转型湿拌砂浆，不让客户走任何的弯路。有很多企业转型湿拌砂浆由于没有经验，使用小厂或者个人生产的外加剂，造成砂浆不好用，得不到抹灰师傅的认可，很难推广开来。由于经验不足，后期会出现大面积起鼓，就会对企业造成致命的打击，这也是有的企业转型湿拌砂浆失败的主要原因。

　　记者：我们公司的保塑剂有哪些优点呢？

　　李总：首先原材料稳定，我们所有原材料均从大牌厂家采购，避免了因原材料波动造成的保塑剂质量波动。其次，我们的配方优良，确保了砂浆的粘结拉伸强度高，我们做了无数次的对比试验，同样配比的情况下，用了我们的保塑剂的砂浆粘结拉伸强度明显偏高，这也是我们的砂浆不出现空鼓的主要原因。第三，我们能够根据客户不同的原材料，对保塑剂进行不同的配比优化，能做到个性化配比改善。第四，用了我们的保塑剂做出来的砂浆，可塑性好，比如，砂浆存放时间超过24小时候，砂浆出现失水，稠度变小，只要抹灰师傅少量加水进行搅拌，即可恢复初始状态，这是其他外加剂做不到的。第五，我们的保塑剂可以有效改善砂浆的可抹性，真正做到只做抹灰师傅最好用的砂浆。

　　记者：听说咱们公司在湿拌砂浆行业推广方面下了不少功夫，您能简单给介绍一下吗？

　　李总：是的，我们主要通过几个途径吧。第一，我们建设了一个行业网站“湿拌砂浆网”以及湿拌砂浆网公众号，把有关湿拌砂浆方面的知识和行业信息通过平台发布，帮助湿拌砂浆从业者及时了解相关知识和信息。第二，我们开展了“湿拌砂浆质量万里行活动”和“湿拌砂浆小讲堂进万家活动”帮助了至少100多家商混企业成功转型湿拌砂浆。第三，我们每年组织召开一届全国湿拌砂浆产业高峰论坛，把全国的湿拌砂浆行业知名专家教授、企业家及技术骨干聚到一起，共同探讨研究湿拌砂浆技术及行业发展前景。并对做出突出贡献的优秀企业和个人进行表彰嘉奖，有效推动湿拌砂浆行业的健康发展。第四，我们积极参与相关湿拌砂浆及湿拌砂浆保塑剂的行标、团标的编写。参与了由山东硅酸盐学会组织编写的培训教材的“湿拌砂浆操作员”一书。当然还有很多，就不一一列举了。