8月30日，由临沂市混凝土与砂浆行业协会、惠建网、湿拌砂浆网组织的，龙润建材与金蓝盟培训参与承办的“临沂商砼企业运营管理突破研讨会圆满完成，参加研讨的领导及嘉宾有：金蓝盟金牌讲师何仕春；协会秘书长贾学飞；新港商砼何绪军；临沂城开远大丰茂军；金蓝盟代表吴峥；龙润建材韩殿永、张士省；惠建通郑含青、王昊等。
此次研讨会特邀金蓝盟金牌讲师何仕春担任主讲人，会议采取提出问题、互动解析、形成解决方案的会议模式，取得了良好效果。
首先，各企业领导就目前严峻的生产经营形势为引， 纷纷抛出企业管理经营面对的问题，疑点，难点，在席领导共同探讨，进行了一场“头脑风暴”以寻问题解决之法。随后何老师就各位企业经营者发言中的问题、困惑一一做了指引解答，对新形势下商砼企业运营管理中的部分难点、痛点给出初步结论，并指出目前企业管理存在的弊端，针对问题制定相应方案，给出实质性建议。
会上，各公司领导就研讨会上提出的问题以及何老师相对应问题的解答做了详细记录。贾秘书长结合何老师针对问题给出的方案，给出自己的观点：“在疫情的严峻形势下，针对困难时期的流变，要修正计划和目标，制定公司适用的，可行化的，且一定要落地的企业绩效薪酬管理方案”，使降本增效，提能增效达到理想效果。促使企业、行业往更好的方向发展！
最后，贾秘书长总结出本次研讨会的十大项疑难痛点问题，及预案、举措、建议、结论，以下为本次研讨会的十大项问题；
一、质量：如何确保在困难周期里，砼企确保产品品质？以确保在缩量市场形势下，以质量保障与现有客户的粘性。
二、服务：在行业当前困难形势下，如何做好服务，持续增加与客户粘性？务必深化客情关系，通过十项服务加强客户联接以确保业务存量。
三、工作主动性：如何把困难形势的严峻性传递给每一位员工，如何促发员工、团队骨干成员主动工作积极性，提升敬业度？与降本增效结合，通过提案改善工具来落地实施，以确保当前企业成员能形成合力，做到力出一孔。
四、产品品质、成本、价格的矛盾，如何有效解决成本与品质的矛盾？系统化思维来认知品质、成本、售价的关系，解决矛盾，首要必须是品质。
五、如何解决企业中“传帮带”的问题，实现以老带新？实质是企业人力资源的管理问题，企业关于人才梯队的建设问题（人才储备），
人力资源考核末位淘汰的问题，人才“选、育、用、留、汰”的机制建设问题。聚焦在传帮带上，通过设计“师徒制”（传帮带）的激励机制，解决问题。
六、业务岗的薪资及提成如何设计？如何激发业务销售效能，实现当下缩量市场中的增量？如何设计业务营销人员的绩效考核项目？以绩效为导向，解决问题。
七、如何设计技术人员的绩效考核？
八、困难形势下，年初制定的目标计划及员工的期望值要不要降低，如何调整？
九、如何淘汰划水的、混日子的员工？绩效考核的目的意义是什么？如何评价员工？
十、当前困难局面下，组织架构如何优化？组织模式如何调整？以满足企业真正实现“以用户为中心”？
来源于：临沂市预拌混凝土砂浆协会秘书处
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